Спикер по переговорам Сергей Дубовик — в Санкт-Петербурге

Как решить проблему переговоров о цене

Сергей Дубовик помогает компаниям выстроить переговоры с клиентами и поставщиками так, чтобы разговор не сводился только к скидке, отсрочке или снижению цены. Это выступление подходит организаторам, которым важно усилить коммерческие команды и разобрать ситуации, где сделки срываются ещё до обсуждения основных условий.

В зале сотрудники продаж и закупок рассматривают переговоры как рабочий процесс: где появляется напряжение, какие аргументы влияют на решение второй стороны и как искать условия, полезные для бизнеса. Такой формат можно включить в деловую программу конференции, обучения или стратегической встречи команды.

Как проходит выступление

Выступление строится вокруг практических деловых ситуаций: участники разбирают переговоры о скидке и отсрочке, вопросы ценообразования, взаимодействие с поставщиками и клиентами.

Сергей работает в форматах доклада, мастер-класса и тренинга. В зависимости от задачи мероприятия акцент можно сделать на продажах, закупках или управлении. Среди тем — телефонные продажи, переговоры с поставщиками и клиентами, конкурентные B2B-продажи с позиции закупщиков, управление поставками и запасами, категорийные стратегии.

Перед заказом можно посмотреть видео выступления на странице и оценить подачу спикера. В деловой программе это помогает заранее понять, как будет выглядеть работа с аудиторией и какой формат лучше вписать в расписание.

Опыт Сергея Дубовика

Сергей Дубовик — бизнес-тренер и консультант по закупкам, продажам и управлению, руководитель учебного центра ЭТО5. Его профессиональный путь включает позиции менеджера, директора по закупкам, коммерческого директора и директора по продажам.

Он руководил импортом из Китая и Европы и написал книгу «Закупки на 100%». Поэтому в выступлении можно связать переговоры с более широкими коммерческими задачами: поставками, запасами, закупочной логикой и продажами в B2B. Для заказчика это возможность собрать в одной деловой сессии взгляд продаж и закупок.

Форматы и темы для деловой программы

Программу можно выбрать в виде доклада, мастер-класса или тренинга. Тематическое направление — продажи и переговоры; содержание согласуется под задачу мероприятия и состав аудитории.

В программу входят переговоры о скидках и отсрочках, ценообразование, управление поставками и запасами, категорийные стратегии, телефонные продажи и взаимодействие с поставщиками и клиентами. Также рассматриваются конкурентные B2B-продажи глазами закупщиков.

Что уточнить при заказе:

• какая тема важнее для участников — продажи, закупки или переговоры;
• нужен доклад, мастер-класс или тренинг;
• какие рабочие ситуации стоит разобрать в рамках встречи;
• подходит ли очный или онлайн-формат.

Где и для каких мероприятий подходит

Сергей Дубовик выступает в Санкт-Петербурге, работает онлайн и выезжает в другие города. Его приглашают на конференции, форумы, стратегические сессии, корпоративное обучение и отраслевые встречи, где участникам нужны инструменты для переговоров, продаж и закупок.

В числе площадок и деловых событий, где представлен опыт Сергея, — конференции «Категорийный менеджмент в Белые Ночи» и Quorum «Промзакупки в Азии 2026», саммит «Корпоративные закупки», а также вебинары «РосТендера». Аудитория такого выступления — руководители и сотрудники коммерческих подразделений, которые слушают, задают вопросы и связывают материал со своими рабочими задачами.

Как заказать выступление

Чтобы пригласить Сергея Дубовика, оставьте заявку: проверим свободную дату, обсудим город и формат, согласуем тему выступления и назовём гонорар.

Стоимость зависит от даты, города и формата — назовём по заявке. При обращении полезно сразу указать задачу мероприятия, предполагаемую аудиторию и желаемый формат: доклад, мастер-класс или тренинг.