Спикер по продажам Борис Николаенко — в Москве

Когда нужен внешний взгляд на продажи

Бориса Николаенко приглашают, когда рост продаж замедлился, результаты держатся на нескольких менеджерах, а холодные письма не превращаются в диалог. Его выступление помогает руководителям и командам разложить по шагам работу с B2B-клиентами и увидеть, где процесс теряет эффективность.

Для организатора это способ наполнить деловую программу прикладным содержанием: участники не просто слушают общие рассуждения о продажах, а разбирают задачи, знакомые отделу каждый день. В фокусе — система, роли руководителей и изменения, которые можно обсуждать внутри компании после мероприятия.

Как проходит выступление

Выступление строится вокруг задач ИТ-продаж и роли команды в работе с B2B-клиентами. Борис проводит доклады, мастер-классы и тренинги: в зависимости от формата участники слушают разбор подходов, работают с практическими вопросами и обсуждают, как внедрять изменения в отделе.

На конференции это может быть содержательный доклад для профессиональной аудитории. В корпоративном обучении или на выездном мероприятии для команды акцент смещается на внутренние процессы: руководители и сотрудники обсуждают управление отделом продаж, мотивацию, работу с крупными клиентами и роль руководителя. Тему и формат согласуют под состав участников и задачу встречи.

Опыт в B2B-продажах и ИТ

Борис Николаенко — консультант по B2B-продажам для ИТ-компаний, сооснователь Turbotarget и ментор Сколково Sales Lab. Он выстраивал продажи в Flocktory, Calltouch и «Маркет Папа» — компаниях, которые впоследствии были проданы стратегическим инвесторам.

В консалтинговой практике Борис работал с Яндексом, Ростелекомом, Onetwotrip и Carrot Quest. Он проводит аудит отделов продаж, помогает руководителям и командам внедрять изменения, ведёт тренинги и практические мастер-классы. Такой опыт позволяет говорить не только о технике продаж, но и о связке между процессом, управлением и ростом компании.

Темы, форматы и что уточнить перед заказом

Основные направления выступлений — продажи и ИТ. В программе можно разобрать B2B-продажи в ИТ, взаимодействие с крупными клиентами, холодные письма, управление отделом продаж, мотивацию и роль руководителя отдела продаж.

Перед заказом стоит согласовать:

• какая тема нужна аудитории — продажи в ИТ или управленческие задачи отдела;
• формат встречи: доклад, мастер-класс или тренинг;
• состав участников и ожидаемый результат корпоративного обучения;
• нужна ли сессия с практической работой и обсуждением вопросов команды;
• город, дату и возможность провести мероприятие онлайн.

Так организатор заранее связывает содержание выступления с задачей конференции, форума или внутренней сессии.

Для каких мероприятий подходит и где работает

Борис выступает на конференциях, форумах, в программах корпоративного обучения и на выездных мероприятиях для команды. Он работает в Москве, выезжает в другие города и проводит выступления онлайн.

Формат подходит компаниям, которым важно обсудить продажи с руководителями и сотрудниками в одном деловом контексте. На встрече участники могут сопоставить текущие процессы с подходами к B2B-продажам, задать вопросы и определить направления для дальнейшей работы отдела.

В 2026 году Борис выступал на «Digital Оттепели» в Нижнем Новгороде и конференции «Стачка» в Ульяновске.

Как заказать выступление

Оставьте заявку, чтобы проверить свободную дату, согласовать тему и формат выступления. После этого назовём гонорар с учётом города и условий мероприятия.

В заявке удобно сразу указать город, предполагаемую дату, тип события и задачу команды. Это поможет быстрее подобрать подходящий вариант — доклад, мастер-класс или тренинг — и обсудить онлайн-формат либо выезд в другой город.